CHI SONO
Ciao e benvenuto sul mio sito!
Sono Mihaela, export manager, broker, WSET Educator, Sommelier AIS e comunicatrice. Insegno e accompagno professionisti del vino in percorsi su internazionalizzazione, vendite, Wine English e marketing, condividendo esperienza pratica e strategie efficaci per ottenere risultati concreti.
Il WINExcel Coaching Program nasce dai project work dei miei studenti e dalla mia esperienza ventennale nell’export, trasformata in un metodo pratico e replicabile.
Durante il percorso ti guido passo passo, mentre sei tu a mettere in pratica ogni azione: posizionare la tua azienda sul mercato, creare materiali e presentazioni efficaci, definire prezzi e condizioni di vendita chiare e presentarti con sicurezza davanti agli importatori. Insieme realizziamo proposte mirate, studiate per il tuo portfolio e per i mercati in cui vuoi crescere, trasformando contatti e opportunità in risultati concreti.
Con il coaching 1:1 imparerai a individuare i partner giusti, contattarli in modo efficace e presentare le tue offerte con sicurezza. Alla fine del percorso saprai gestire in autonomia le relazioni commerciali, riducendo rischi ed errori e aumentando le possibilità di successo sul mercato internazionale.
In cosa consiste il WINExcel cOACHING PROGRAM?
Ti guiderò nell’acquisizione di competenze e strumenti fondamentali per trasformare il tuo approccio all’export in una strategia concreta, vincente e sostenibile. Lavoreremo insieme su tutti gli aspetti chiave, dal posizionamento e la comunicazione alla gestione di contatti e trattative, così da sviluppare competenze operative immediate e muoverti con sicurezza sul mercato internazionale.
Grazie al supporto continuo e mirato, ti aiuterò a ridurre gli errori, risparmiare tempo e denaro e prendere decisioni più consapevoli, presentandoti come un professionista sicuro e credibile. Avrai accesso al mio network di contatti nel settore, aumenterai la tua visibilità e raggiungerai i tuoi obiettivi più velocemente, mantenendo sempre coerenza tra la tua identità, la comunicazione dei tuoi vini e i risultati concreti sul mercato.. Ecco gli ambiti su cui lavoreremo insieme:
Sviluppo di un mindset vincente
Perché affrontare l’export richiede una mentalità resiliente.
Lavoreremo insieme per costruire la sicurezza necessaria a trattare con i clienti e a superare le sfide con determinazione.
strategie di comunicazione per conquistare gli importatori
Scoprirai come impostare la tua strategia export, presentarti in modo professionale, strutturare listini prezzi strategici per rafforzare il tuo posizionamento, selezionare i mercati di riferimento più adatti e creare offerte irresistibili.
mentoring personalizzato
Ci incontriamo in tre videochiamate per monitorare i tuoi progressi e pianificare i prossimi passi.
In una di queste chiamiamo insieme un importatore e ti assisto nella trattativa e nel follow-up, così impari subito a gestire le relazioni commerciali in pratica.
accesso al mio database di importatori
Avrai accesso al mio database di oltre 7.000 importatori qualificati e imparerai a contattarli efficacemente per creare connessioni preziose. Ti presenterò a importatori affidabili e agenzie di export fornendoti accesso a un network esclusivo che ti aprirà nuove opportunità di business fin da subito.
training per il tuo staff e presentazioni efficaci in italiano ed inglese
Ti aiuterò a preparare presentazioni di impatto e materiali di formazione per il tuo team e quello dei tuoi clienti, affinando la tua capacità di comunicare il valore del tuo prodotto e a posizionarti come produttore di qualità.
FORMAZIONE FINANZIATA
Vuoi migliorare le competenze del tuo team?
Con il Fondo Interprofessionale FonARCom, hai l’opportunità di attivare gratuitamente corsi di formazione per i tuoi dipendenti, affidandoti alla mia esperienza nelle seguenti aree:
🌍 Strategia di internazionalizzazione: Preparati ad affrontare i mercati globali con un piano su misura.
🍷 Wine
English: Comunica con sicurezza e professionalità con clienti e partner internazionali.
📈 Marketing digitale: Rafforza la tua presenza online e valorizza il tuo brand.
Perché scegliere FonARCom?
- Iscrizione gratuita al fondo e nessun costo per i corsi.
- Crescita reale per il tuo team: migliora le competenze, aumenta il valore delle persone e rafforza il vantaggio competitivo della tua azienda.
- Semplicità e supporto: ti guiderò passo dopo passo per attivare il percorso formativo.
Immagina il tuo team più preparato, motivato ed efficace, senza costi aggiuntivi per la tua azienda. Contattami per scoprire come attivare i corsi e portare la tua azienda al livello successivo.
DOMANDE
Il WCP è una guida pratica su 'Come fare?'
Ti accompagnerò nell'acquisizione di competenze nell'ambito dell'export aiutandoti a risparmiare tempo e denaro con una formazione su misura. In più, nel corso dei 3 mesi possiamo pianificare gli incontri con totale flessibilità, in base alle tue esigenze e disponibilità di tempo tra vita sociale, lavorativa e viaggi.
Quanto dura il programma di coaching?
Lavoreremo insieme per 3 mesi, focalizzandoci sull'ottimizzazione del tempo e delle risorse per raggiungere con successo i tuoi obiettivi di espansione internazionale. Ti bastano poche ore alla settimana per formarti in modo efficace e mirato, senza la necessità di seguire infiniti corsi o leggere decine di libri.
Sarai libero di porre tutte le domande che desideri e ricevere risposte pratiche e immediate. Risparmi tempo e denaro con un programma di coaching continuo, completo e pensato per le tue esigenze.
Risultati attesi
Aumento delle competenze: acquisirai strumenti pratici e formazione specifica per migliorare le tue capacità di export e comunicazione.
Espansione della rete di contatti: costruirai relazioni strategiche con importatori, wine broker e distributori, creando connessioni di valore che rafforzeranno la tua credibilità e apriranno nuove opportunità concrete per il tuo successo commerciale.
Implementazione di una strategia di successo: risparmierai tempo e risorse eliminando tentativi inefficaci, costruendo una presenza forte e mirata sul mercato internazionale.
TESTIMONIANZA:
Rosario Epifani - Tenuta Santo Stasi
"Il percorso che abbiamo fatto ritengo sia stato illuminante! Mi ha permesso di guardare il mio lavoro e i miei vini con occhi nuovi. Mi ha dato una metodologia chiara per raccontare quello che faccio e i miei prodotti, aiutandomi a costruire un racconto coerente e a far arrivare i miei messaggi in modo corretto e positivo.
Mi ha aiutato a identificare i punti di forza distintivi — dal vitigno al terroir, dallo stile dei vini allo storytelling — e a creare materiali mirati per comunicare in modo chiaro e coerente. Con il metodo WINEXCEL ho approfondito anche la strategia dei listini export, prezzi, scontistiche e condizioni di vendita. Fondamentale è stato l’aspetto comunicativo: trasmettere il “perché” della mia azienda e dei miei vini, strutturare i messaggi, usare storytelling autentico sul terroir, la famiglia, il lavoro agricolo, la sostenibilità e trasmetterli nel modo corretto.
Il tuo approccio è diretto ma mai imposto: guidi, coinvolgi e fai vedere possibilità dove prima vedevo solo limiti. C’è sempre metodo, empatia e attenzione. Metti a tuo agio chi hai di fronte e stimoli a migliorare. Sei precisa, positiva, piena di energia, e riesci a tirare fuori il meglio senza mai imporre nulla. Mi hai dato strumenti concreti, nuove idee e un punto di vista diverso su me stesso, sulla mia azienda e sul valore di quello che faccio, tutte cose queste che prima non credevo potessero piacere o interessare a nessun'altro se non a me."
Perché scegliere di collaborare con me?
Ho vissuto in prima persona le sfide dell’export: la paura di sbagliare, i rifiuti che sembrano bloccare ogni passo avanti, i clienti che spariscono senza spiegazioni, e la pressione di raggiungere obiettivi di vendita sempre più ambiziosi. So cosa significa affrontare queste difficoltà, ma anche quanto sia importante il desiderio di migliorarsi continuamente e fare la differenza.
In me, troverai un supporto costante, basato sull’esperienza diretta e su strategie collaudate. Ti aiuterò a consolidare il tuo brand sui mercati internazionali e costruire relazioni di fiducia durature e ottenere risultati concreti sin dai primi passi.
POSSO CONTARE SUL TUO SUPPORTO UNA VOLTA CONCLUSA LA CONSULENZA?
Assolutamente SI! Sarà un piacere rimanere in contatto e continuare a collaborare.
In aggiunta, ho pensato alcuni BONUS che ti saranno utili nella tua nuova avventura:
- l'inserimento dei tuoi prodotti nelle selezioni che faccio per i miei importatori
- un articolo dedicato alla tua attività nel mio blog SoMe Wine
Articoli dove ho contribuito
La Repubblica
Investire nel vino, le etichette italiane che fanno impazzire i wine lover
Toscana e Piemonte guidano i vini di pregio che attirano maggiori investitori. Ma suscitano sempre più interesse anche molte bottiglie siciliane, altoatesine e della Valpolicella...
Italian Food Academy
Wine Marketing: l’intervista alla docente IFA Mihaela Cojocaru
Mihaela Cojocaru, originaria della Romania e trasferitasi in Italia da molti anni, lavora nel settore vinicolo dal 2007.
Ha iniziato come export manager per una grande cantina pugliese...
Brindisi Report
Professione wine broker: storia di una esperta di vini
Mihaela Cojocaru non è una sommelier, ma si è formata alla Wine & spirit education trust di Londra. Oggi tiene corsi e masterclass in Italia e all'estero. Rappresenta l'Italia per WineJump...
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