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Molte cantine fanno export senza una strategia chiara: fiere che non portano risultati, contatti che spariscono, trattative che si arenano. Il problema non è il vino, è il metodo.
I percorsi
Primo passo
piano scritto e call di 45 minuti
147 €
You do it
6 mesi, 1:1 · ti mostro come si fa
a partire da 1.290 €
I do it for you
4 mesi · sono il tuo export manager
su richiesta
You do it · WINExcel Coaching Program · 6 mesi, 1:1
Posizionamento, listini export, mercati e materiali in italiano e inglese. Due videochiamate di mentoring al mese, accesso al mio database di oltre 7.000 importatori qualificati, al mio network e, su richiesta, l’incontro dal vivo con gli importatori.
Le attività specifiche vengono definite insieme dopo l’analisi iniziale, in base alla tua esperienza, alla preparazione dell’azienda e ai risultati che desideri raggiungere.
L’obiettivo è renderti più autonomo e sicuro nel cercare gli importatori, presentare la tua proposta e coltivare le relazioni commerciali.
1
Affrontare l’export richiede una mentalità resiliente. Costruiamo la sicurezza per trattare con i clienti e superare le sfide con determinazione.
2
Imposti la strategia export, ti presenti in modo professionale, strutturi listini prezzi coerenti con il posizionamento, scegli i mercati più adatti e crei offerte efficaci.
3
Due videochiamate al mese per verificare i progressi, affrontare le difficoltà e definire le azioni successive. Prepariamo insieme le call con i buyer e ti affianco nel follow-up.
4
Accedi in modo guidato al mio database di oltre 7.000 importatori qualificati e impari a cercare e selezionare quelli coerenti con la tua offerta.
5
Prepariamo presentazioni efficaci e materiali di formazione, in italiano e inglese, per il tuo team e per quello dei tuoi clienti.
Raccontami il tuo problema: da quello che mi scrivi capisco se il percorso è adatto alla tua cantina.
Mettimi alla provaI piani
Stessa durata, stesso metodo: cambia quanto preparo io per te e quante occasioni hai di incontrare gli importatori.
| Essential1.290 € | Completesu richiesta | |
|---|---|---|
| Call di mentoring | 2 al mese · 30 minuti | 2 al mese · 60 minuti |
| Supporto tra le call | ||
| Materiali in italiano e inglese | Già pronti o realizzati da te con la mia guida | Preparati da me |
| Presentazione aziendale | Revisione e guida | Creazione di 9 pagine |
| Listino e condizioni di vendita | Revisione e guida | Preparati da me |
| Wine English richiesto | Buona padronanza iniziale | Da valutare insieme |
| Wine English 1:1 | —non incluso | 2 ore |
| Lezioni registrate | —non incluso | Accesso incluso |
| Lezione di negoziazione | —non incluso | 1 ora |
| Call con importatori | 1 nel percorso | 3 nel percorso |
| Incontro dal vivo con un importatore | —non incluso | 1 a un WINExcel Meeting o a Vinitaly |
| Bonus inclusi | ||
| Iscrizione al WINExcel Club | ✓incluso | ✓incluso |
| Libro «Metodo WINExcel» autografato | ✓incluso | ✓incluso |
| Accesso ai WINExcel Meeting | Networking cocktail | Formazione e cocktail · tutti i WINExcel Meeting per 12 mesi |
| Presenza nel magazine WINExcel | —non incluso | ✓incluso |
| LIVE dedicata | —non incluso | ✓incluso |
Gli incontri con gli importatori sono organizzati secondo compatibilità commerciale e disponibilità reciproca.
I do it for you · 4 mesi
Per 4 mesi sono il tuo export manager. Non è una formazione per diventare export manager (quella è nel Coaching Program): qui lavoro io per la tua cantina e ti affianco per impostare la strategia export. Capiamo dove sei, cosa fai bene e cosa va cambiato, e prepariamo insieme il modo di lavorare interno: analisi, materiali, contatti con gli interlocutori e primi incontri.
Partiamo da vini, posizionamento, prezzi, capacità produttiva, disponibilità, clienti attuali e organizzazione. Individuiamo fino a due mercati prioritari e i profili di importatore coerenti con l’offerta.
Organizziamo gli strumenti e le procedure: presentazione aziendale, listino export, condizioni di vendita, ricerca degli importatori, email di primo contatto, gestione dei contatti e sequenze di follow-up. Definiamo chi fa cosa e come verificare i progressi.
Preparo e conduco le prime tre call con nuovi interlocutori commerciali, mentre il referente mi affianca e osserva il metodo: come presentarsi, quali domande fare, come ascoltare, affrontare le obiezioni e concordare il passo successivo. Prima di ogni call definiamo obiettivi e materiali; dopo analizziamo la conversazione e prepariamo il seguito. Gli incontri vengono organizzati sulla base della compatibilità commerciale e della disponibilità reciproca.
Lavoriamo sulla scelta dei vini da proporre, sui materiali da accompagnare ai campioni e sulle comunicazioni prima e dopo l’invio. Il referente impara a registrare le spedizioni, raccogliere i riscontri e dare continuità alla relazione.
Il percorso può comprendere l’affiancamento in 2 eventi a tua scelta, una fiera o gli incontri durante i WINExcel Meeting, per esercitarsi nella presentazione dei vini e nella costruzione delle relazioni professionali. Attività, partecipazione e costi vengono concordati nel progetto.
L’obiettivo è lasciare alla cantina una persona preparata, strumenti utilizzabili e un metodo di lavoro che continui anche dopo i mesi insieme.
La partecipazione a due WINExcel Meeting, con accesso alla formazione e al networking cocktail, è inclusa nel percorso. Durante questi appuntamenti sono al vostro fianco per preparare gli incontri, presentarvi agli interlocutori e mettere in pratica il lavoro svolto insieme: non ci sono costi aggiuntivi per gli ingressi o per il mio affiancamento. Restano a vostro carico viaggio, pernottamento ed eventuali spese personali.
La mia partecipazione ad altre fiere ed eventi, le trasferte e gli ingressi relativi, così come masterclass, formazione dello staff e altre attività in presenza, vengono concordati e preventivati a parte, in base alle ore e all’impegno richiesti.
“Con il metodo WINExcel ho approfondito anche la strategia dei listini export, prezzi, scontistiche e condizioni di vendita. Fondamentale è stato l’aspetto comunicativo.”
Rosario EpifaniProprietario, Tenuta Santo StasiCosa ha ottenuto
Testimonianze
“La professionalità, competenza ed esperienza di Mihaela, unite alla sua semplicità e umanità, sono state decisive per dare slancio al mio progetto di export manager in America Latina. I suoi consigli mi hanno aperto porte importanti.”
Chiara Salawine broker“Il mio progetto era creare una cantina da zero nel bel mezzo della Sardegna. Step by step mi ha dato temi su cui riflettere e un punto di vista più razionale e fattibile: abbiamo affrontato il business plan e la creazione del brand della mia futura cantina.”
Emma BerruttiimprenditriceSì. Ti accompagno nell’acquisizione di competenze nell’export con una formazione su misura, per risparmiare tempo e denaro. Nei 6 mesi pianifichiamo gli incontri con totale flessibilità, in base ai tuoi impegni di lavoro, alla vita privata e ai viaggi.
Sei mesi: tra lavoro in cantina, fiere e impegni quotidiani, è il tempo giusto per applicare davvero il metodo, passo dopo passo. Bastano poche ore alla settimana per formarti in modo efficace e mirato, senza seguire corsi infiniti o leggere decine di libri. Puoi fare tutte le domande che vuoi e ricevere risposte pratiche e immediate.
Più competenze pratiche su export e comunicazione; una rete di contatti con importatori, wine broker e distributori; una strategia che ti fa risparmiare tempo e risorse eliminando i tentativi inefficaci.
Il check-up parte da un questionario e ti lascia un piano scritto con i mercati più adatti e le priorità, seguito da una call di 45 minuti. Il Coaching Program è il percorso di 6 mesi in cui metti in pratica il piano, fino alle call con gli importatori. Con il Temporary Export Management, invece, per 4 mesi sono io il tuo export manager: imposto con te la strategia export e il modo di lavorare interno. Se dopo il check-up prosegui, il suo costo viene scalato dal percorso.
Sì: entrambi i piani del Coaching Program comprendono l’iscrizione al WINExcel Club, così resti in contatto con me e con la rete anche dopo i sei mesi.
Il check-up export costa 147 €. Il WINExcel Coaching Program parte da 1.290 € (piano Essential); per il piano Complete e per il Temporary Export Management il costo te lo comunico su richiesta.
Prenota una call: scegli giorno e ora sul mio calendario e ne parliamo insieme.
Dimmi un problema che stai affrontando con l’export: ti rispondo con un primo passo concreto per risolverlo.
Raccontami il tuo problemaOppure scrivi a info@mihaelacojocaru.com